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洛陽線切割機(jī)床銷售爆發(fā),合作軍工企業(yè)-「仁光智能」

欄目:仁光新聞 發(fā)布時(shí)間:2017-04-20 作者: 仁光智能科技 來源: 原創(chuàng) 瀏覽量: 2445
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在中國的中部偏北方市場,洛陽線切割機(jī)床銷售一直不是很好,這里一般以快走絲線切割機(jī)床銷量居多。在河南主要以鄭州市為銷售點(diǎn)。最近,洛陽線切割機(jī)床銷售爆發(fā),兩大國企和軍工企業(yè)同時(shí)發(fā)力,一

在中國的中部偏北方市場,洛陽線切割機(jī)床銷售一直不是很好,這里一般以快走絲線切割機(jī)床銷量居多。在河南主要以鄭州市為銷售點(diǎn)。最近,洛陽線切割機(jī)床銷售爆發(fā),兩大國企和軍工企業(yè)同時(shí)發(fā)力,一并采購仁光的,快走絲線切割機(jī)床和豪華伺服中走絲線切割機(jī)床。


仁光在洛陽線切割機(jī)床銷售中,一直以個(gè)體小型企業(yè)購買為主,一直沒有取得重大突破,雖然其在品質(zhì)上一直默默的服務(wù)了很多的廠家,在北方的市場還是不錯(cuò)的,但是在洛陽的銷售中,客戶不是很集中。


沒想到這一次洛陽線切割機(jī)床銷售這么給力。事情的經(jīng)過是這樣的。在洛陽的解放軍5715工廠。首先是采取對外招標(biāo)的形式,有一家經(jīng)銷商選擇了我們參與了其中的投標(biāo),但是由于中間商經(jīng)銷商層層加價(jià),價(jià)格超出單位的預(yù)期,只好作罷。后來從網(wǎng)上找到仁光,直接和廠家對接。由于當(dāng)時(shí)仁光暫時(shí)還未獲得ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證,客戶對廠家的實(shí)力還不是很了解,經(jīng)過多方的溝通,聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐牧硗庖患夜?,可以讓他們?nèi)?shí)地考察參觀。當(dāng)看了機(jī)床的質(zhì)量的確不錯(cuò)后,決定選擇了仁光的機(jī)器。當(dāng)時(shí)他們是需要購買兩臺機(jī)器,其中還有一臺豪華伺服的中走絲線切割。由于其對廠家的實(shí)力還有一些疑問,因此,另外也不想在一家公司采購所有的機(jī)床,因此高端的機(jī)床選擇了另外一家公司。


從這一點(diǎn)可以看出,即使是國企單位,包括軍工企業(yè),現(xiàn)在也會選擇性價(jià)比比較高的品牌,不會像以前一味的去追求大品牌,實(shí)用主義越來越盛行。

洛陽線切割機(jī)床銷售這個(gè)案例,故事還沒有完。過了將近半年左右,有一天,突然接到了客戶的電話,說還要買另外一臺高端的設(shè)備,要立馬簽訂合同,交期非常緊。銷售人員當(dāng)時(shí)就懵了,委婉的詢問了一下,客戶陳先生道出了實(shí)情。原來是另外一家提供豪華伺服中走絲線切割的工廠采用了翻新機(jī),當(dāng)機(jī)床到達(dá)工廠之后,后來使用過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了,就啟動了退貨流程。畢竟大公司特別是軍工廠這些流程很麻煩的,因此時(shí)間相對拖了很長時(shí)間,因此要求我們盡快的將這臺設(shè)備趕快交付給他們。

所謂“真金不怕火煉”,“路遙知馬力,日久見人心”,想必就是說的這個(gè)道理吧。


洛陽線切割機(jī)床銷售發(fā)力,軍工企業(yè)兩次購買,足以證明仁光的線切割機(jī)床的品質(zhì)和實(shí)力。后續(xù)介紹在洛陽的第一拖拉機(jī)制造廠的客戶。


 


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