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線切割機(jī)床dk7763代理為輔,報(bào)備為主-「仁光智能」

欄目:線切割機(jī)床資訊 發(fā)布時(shí)間:2019-10-27 作者: 仁光智能科技 來(lái)源: 原創(chuàng) 瀏覽量: 1968
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線切割行業(yè),目前主要是以廠家直銷為主。線切割機(jī)床dk7763代理為輔。但是要以誰(shuí)先報(bào)備為主。為什么會(huì)采用報(bào)備制度呢?我們來(lái)舉一個(gè)目前接到的一個(gè)案例,來(lái)談一談線切割機(jī)床dk7763代理的情況。

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最近其中有一位西安的做儀器設(shè)備的經(jīng)銷商。打電話咨詢從網(wǎng)絡(luò)上搜索到我們。問(wèn)我們線切割機(jī)床dk7763代理是怎樣的?于是我們給客戶講到一個(gè)原則,我們?cè)谖靼脖旧硎怯薪?jīng)銷商的,也就是說(shuō)是有代理商的,但是同時(shí)這個(gè)客戶又屬于介于經(jīng)銷商和直接客戶之間的這么一個(gè)雙重角色,它是主要給一些大專院校實(shí)驗(yàn)室提供一些儀器設(shè)備,但是有時(shí)候客戶又需要一臺(tái)線切割機(jī)床,直接的客戶他不太好到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)這種機(jī)床,因此就把這個(gè)這種機(jī)床的采購(gòu),直接附加在提供儀器設(shè)備的經(jīng)銷商,這種情況也不屬于經(jīng)銷商的模式,說(shuō)的直白一點(diǎn)是屬于代買(mǎi)的模式。


這種線切割機(jī)床dk7763代理為了客戶進(jìn)行代購(gòu)這種情況,我們一般都采用報(bào)備的模式??蛻粼儐?wèn)我們是不是生產(chǎn)線切割的,我們回復(fù)說(shuō)我們就是專業(yè)生產(chǎn)線切割機(jī)床的生產(chǎn)廠家,客戶又將情況講明之后,我們聯(lián)想到最近也有別的經(jīng)銷商在咨詢dk7763,那這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)讓經(jīng)銷商將各自的客戶名稱進(jìn)行報(bào)備。


線切割機(jī)床dk7763代理報(bào)備制度是什么意思呢?就是說(shuō)誰(shuí)先報(bào)備誰(shuí)來(lái)跟,如果不進(jìn)行這個(gè)報(bào)備制度,那這個(gè)對(duì)于客戶來(lái)講,一個(gè)客戶多家經(jīng)銷商去搶,最后就會(huì)形成沒(méi)有規(guī)矩,打亂仗的狀況。

何況目前線切割機(jī)床dk7763代理,我們本身也只是拒絕忽悠,從不將標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器當(dāng)做非標(biāo)機(jī)器來(lái)賣(mài),其本質(zhì)還是dk7763的線切割機(jī)床,每次客戶來(lái)詢問(wèn)到這種非標(biāo)的行程,我們都會(huì)將這些行業(yè)的潛規(guī)則給到客戶,因?yàn)槲覀冎蛔鰳?biāo)準(zhǔn)件,我們從不以這一個(gè)非標(biāo)的區(qū)別去賺客戶的差價(jià)。


后來(lái)通過(guò)一番了解下來(lái),確定這個(gè)客戶不是線切割機(jī)床dk7763代理商,他只是給客戶代購(gòu)或者是代買(mǎi)。針對(duì)這一類的經(jīng)銷商,他本身是做別的設(shè)備銷售的,他對(duì)我們線切割機(jī)床不是很懂,因此我們給客戶講到了我們?cè)鯓尤ミx型,主要是從我們對(duì)機(jī)床的精度,光潔度,速度還有行程大小,將這4個(gè)指標(biāo),通過(guò)郵件發(fā)到我們的郵箱,我們就能立即給客戶選到正確的機(jī)床,再給到具體的報(bào)價(jià)。


這個(gè)線切割機(jī)床dk7763代理客戶立即發(fā)了聯(lián)系方式,我們安排工廠的銷售人員直接和客戶對(duì)接了。

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